如何說服您的老闆爲SEO買單?

時間:2021-12-24 作者:管理員(yuán) 點擊:327

作爲營銷人員(yuán),我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道 SEO 很重要。畢竟,如果做得好,它可以看到14.6% 的轉化率。但是,當您與缺乏最基本的營銷知(zhī)識的管理層打交道時,您如何解釋 SEO 的重要性?最重要的是,你如何說服他們給你所有重要的預算?

教育,教育,教育

如果您不了解某事,您就不會看到它的全部潛力。這就是爲什麽教育管理層了解 SEO 是什麽以及它是如何工(gōng)作的如此重要。我(wǒ)(wǒ)們建議組織一(yī)個簡短的培訓課程,在那裏您可以解釋 SEO 的工(gōng)作原理、您在角色中(zhōng)的工(gōng)作、爲什麽它很重要以及可以預期什麽樣的結果。您還可以總結您的網站現在的位置以及您想要的位置,以便您的老闆了解更大(dà)的圖景。另外(wài),獲得支持的另一(yī)種有效方式是展示您的競争對手在做什麽以及您爲什麽需要跟上他們的步伐。

設定切合實際的期望

我(wǒ)(wǒ)們知(zhī)道 SEO 不會在一(yī)夜之間發生(shēng)。但管理層通常沒有耐心。這就是爲什麽第 1 步教育如此重要的原因:爲高級利益相關者提供基本知(zhī)識,以了解您正在嘗試使用 SEO 策略做什麽。但這有時還不夠。如果您自己從未嘗試過 SEO,您就不會了解獲得結果的來龍去(qù)脈,這可能會導緻一(yī)些人認爲 SEO 可以以某種方式加速。

我(wǒ)(wǒ)們理解——你想取悅你的利益相關者并給他們想要的東西,所以你可能傾向于同意他們的要求“如果我(wǒ)(wǒ)給你預算,我(wǒ)(wǒ)希望在 2 個月内獲得 10 個第 1 頁的關鍵詞”。然而,從長遠來看,這并不是最好的。如果你同意你知(zhī)道不現實的事情,你不僅會讓自己承受很大(dà)的壓力。當您不交付并讓您的未來預算和購買面臨風險時,您會感到失望。此外(wài),您甚至可能将名譽置于危險之中(zhōng),因爲您的老闆可能不了解您實際投入了多少艱苦的工(gōng)作。因此,雖然拒絕老闆的期望可能會有些問題,但從長遠來看,教育設定切合實際的期望确實有回報。

提前爲老闆經常提出的問題做好準備

說到營銷,老闆看重的和我(wǒ)(wǒ)們營銷人員(yuán)考慮的,有時完全是兩碼事。我(wǒ)(wǒ)們有很多營銷指标可以用來定義成功,而老闆們隻關注一(yī)件事,而且隻關注一(yī)件事——收益。說您今年的關鍵字排名增加了多少個或您的網站健康狀況有所改善,這一(yī)切都很好,但是如果您沒有獲得轉化和銷售,您将很難獲得更多預算。因此,在整理您的預算請求時,請确保您清楚地說明您将如何增加銷售額、潛在客戶或任何對您的業務很重要的事物(wù),以及可以預期的增加類型。

您還應該嘗試提前爲老闆經常提出的問題做好準備,其中(zhōng)可能包括:

您需要多少預算?

爲什麽SEO很重要?

什麽時候會看到投資(zī)回報率?

成功會是什麽樣子?

您是否正在設置 KPI?

如果我(wǒ)(wǒ)們花更少的錢,我(wǒ)(wǒ)們能期待同樣的結果嗎(ma)?

我(wǒ)(wǒ)們的競争對手在做什麽?

我(wǒ)(wǒ)們可以預期有多少潛在客戶或銷售額,以及什麽時候?

分(fēn)享您的計劃

每個成功的 SEO 策略都需要一(yī)個計劃,因此請确保在尋求支持時分(fēn)享該計劃。看到寫下(xià)的所有内容将有助于老闆想象正在發生(shēng)的事情,以及你打算做什麽。你應該包括一(yī)個行動清單,這樣你就可以清楚地知(zhī)道你對誰有什麽期望,如果你試圖爲一(yī)家機構做宣傳,這一(yī)點尤其重要。

在計劃中(zhōng),或在此階段,您還可以包括一(yī)些案例研究和以前的結果,以便您的老闆知(zhī)道您嘗試參與的任何人都是值得信賴的,并且他們會得到結果。

保持管理循環

最後,确保您在循環中(zhōng)保持管理。一(yī)旦您開(kāi)始了您的 SEO,請安排每月或每季度與預算負責人的會議,以便您可以與他們讨論您所做的事情、您的計劃,以及最重要的 - 您獲得的結果。這将使所有人都有機會提問并感覺他們參與其中(zhōng)。另外(wài),如果您确實發現下(xià)個季度需要一(yī)些額外(wài)預算,他們會更願意提供幫助,因爲他們知(zhī)道這是爲了什麽,并且您正忙于處理事情。
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