對于B2B企業來說，SEO是絕對可行的營銷方式，比起傳統的國際參展、加入B2B平台(例: 阿裏巴巴)、買SEM( PPC)廣告，SEO的行銷效果是穩定且長遠有效的行銷方式，那麽B2B網站的SEO要怎麽做呢?

B2C、B2B在執行SEO上面有什麽不同?

關鍵詞策略不同

B2C的搜索者通常是終端消費(fèi)者，找關鍵詞比較很直接，而B2B的搜索者來自于企業的采購或業務，所以他們搜索的關鍵詞肯定不會一(yī)樣。 B2C在關鍵詞的選擇策略上可以比較廣泛，無論是「類似關鍵詞」或「長尾關鍵詞」都是适合的關鍵詞，但B2B就不一(yī)樣了，選字上就要帶入企業屬性，舉一(yī)個「手工(gōng)具産業」的例子，假設是B2C手工(gōng)具購物(wù)網站，就可以用「螺絲起子」、「六角闆手」、 「老虎鉗」當作關鍵詞，但對于B2B手工(gōng)具制造商(shāng)來說，關鍵詞就要用「手工(gōng)具制造」、「手工(gōng)具工(gōng)廠」 、「闆手代工(gōng)」...當作關鍵詞，如果B2B手工(gōng)具制造商(shāng)使用了「螺絲起子」、「六角闆手」、「老虎鉗」，說真的隻會被一(yī)堆B2C網站的搜索結果給淹沒，因爲B2C的流量大(dà)、網站權重普遍高于B2B網站，錯誤的關鍵詞放(fàng)在SEM那就更慘了，廣告預算一(yī)下(xià)子被點光，而且毫無效果。

網站設計邏輯不同

B2C網站與B2B網站針對的對象不一(yī)樣，要達成的目标也不同，需要不一(yī)樣的網站設計方式，B2C需要吸睛的視覺形象、直覺的操作流程、線上服務、社群連結，B2B着重在更完整的産品資(zī)訊、技術創新、産品規格、操作視頻(pín)，不一(yī)樣的用戶體(tǐ)驗(UX)就會有不一(yī)樣的設計。

定義的市場與國家不同

大(dà)部分(fēn)的B2C都是鎖定一(yī)個區域，跨境的網站并不多，但是B2B網站常是國際營銷，像是「工(gōng)具機」、「塑橡膠機械」、「汽機車(chē)零配件」都是外(wài)銷到全世界的産業，多語種網站系統就成爲B2B網站很重要的項目了。

搜索引擎不會分(fēn)B2C、B2B

除了「關鍵詞策略」、「網站設計邏輯」、「定義的市場與國家」不一(yī)樣之外(wài)，其餘SEO優化需要具備的元素都是一(yī)樣的，包含「網站基礎架構優化」、「網站内容策略」、「外(wài)部鏈接」、「網站數據分(fēn)析」，都是一(yī)樣的SEO優化流程，搜索引擎不會分(fēn)網站是B2C還是B2B，隻會針對架構、内容給予權重與排名。

企業B2B網站要怎麽開(kāi)始SEO呢？

構建一(yī)個具備SEO架構的網站

什麽是具備SEO架構的網站呢？就是用SEO優化标準去(qù)建設網站，例如：「符合移動社保WD」、「網站速度快」、「安裝SSL」、「 HTML代碼優化」、「完善的後台CMS」...等，都是最基本的SEO優化項目。

相關内容：具備SEO架構的網站才有較高的SEO成功率

撰寫SEO内容文章

SEO文章産出需要經過「關鍵詞研究」、「撰寫文章」、「内容優化」三個基本步驟，關鍵詞研究可參考（如何找到合适的SEO關鍵詞進行優化？），具備SEO架構文章與優化可參考（符合SEO架構的文章，該怎麽寫？），您就能知(zhī)道文章如何進行SEO優化。

觀察關鍵詞數據

寫好SEO文章之後，需要1~3個月的收錄等待，收錄之後需追蹤該篇文章(内容)的收錄與排名狀态，請用SEO工(gōng)具，例如：百度站長工(gōng)具去(qù)追蹤成效，請用網站數據去(qù)分(fēn)析關鍵詞的變化，并注意曝光、點擊、排名這幾個數據。

以上三件事可以紮實并長期的執行，您的網站一(yī)定可以透過SEO關鍵詞的自然流量不斷成長，讓您的事業走向世界，如果您沒有辦法有效執行這三件事，那麽您需要一(yī)個專業的SEO顧問，好的SEO顧問可以引導您的網站不斷優化，透過數據告訴您「什麽才是正确且應該做的事」。

相關内容：該如何找到适合的SEO顧問呢？

B2B網站多語系建置注意事項

一(yī)、相同的語系網址結構

網站不要用子網域作爲語系，例如：中(zhōng)文cn.XXX.com、英文en.XXX.com，要用同一(yī)個址去(qù)進行多語種的切換，例如：中(zhōng)文https://www.xxx.com/cn/ 英文https://www.xxx.com/en/ ，因爲搜索引擎的排名網站權重是根據獨立網址，要在同一(yī)個網址之下(xià)，網站的流量分(fēn)數才會集中(zhōng)，子網域會分(fēn)散火(huǒ)力。

二、網頁不要混雜(zá)多種語系

很多客戶會把各種語系的文字穿插在各單元網頁裏，這對SEO優化會産生(shēng)不良影響，搜索引擎會對語系關鍵詞産生(shēng)錯亂，千萬不要這麽做，請依照正确的程序建置多語種網站的内容。

三、網頁的語系欄位需獨立建置

網站每一(yī)頁跟語系有關的網頁Meta 欄位都必須可以從後台(CMS)獨立設置，包含: 标題、描述、關鍵詞，這是爲了讓每一(yī)頁都是獨一(yī)無二的網頁，并可以進行SEO優化，這些資(zī)料的建立好壞都會影響SERP(網頁搜索結果頁)的被點擊機率，所以這點是一(yī)定要有的。

四、提供給搜索引擎正确的hreflang标簽

搜索引擎建議語言設定是定義hreflang标簽，就是告訴搜索引擎目前網頁是使用哪個語言，這個标簽需要網頁設計公司幫您的網站建置上去(qù)，當然也可以将含有hreflang的Sitemap.xml提交給搜索引擎，如此可以有助于搜索引擎 搜索根據語言或地區将使用者導向最适當的網頁版本。

B2B網站重視全世界的連線速度

前面有提到，因爲企業B2B網站是行銷全世界，所以必須讓全世界的人連網站都很快，不可能在全世界每個地方都架一(yī)個網站，這樣太沒有效率而且太難管理了，所以我(wǒ)(wǒ)們需要CDN，CDN可以讓我(wǒ)(wǒ)們台灣網站出現在全世界主機節點上，B2C通常是區域性所以不需要CDN，但B2B需要全世界連線都很快的CDN服務，有提供CDN服務的很多，有Akamai、aAmazon、Azure(微軟)、Cloudflare...等，差别在于節點數量，撷取網站資(zī)料的速度、頻(pín)率，重定向技術..等。

CDN是什麽?

CDN是Content Delivery Network的縮寫，中(zhōng)文翻譯是「内容傳遞網路」，簡單來說CDN就是把網站檔案複制到全世界各地的CDN節點上，你從紐約上網站就連紐約的節點，你從東京上網站就去(qù)連接東京的節點，你從台灣就去(qù)連結台灣的節點，去(qù)讀取「最近最快」的那個節點，采用CDN服務就能讓全世界的人連網站都很快，非常适合國際行銷的B2B網站。

結論

B2B跟B2C商(shāng)業情境不同，所以影響了關鍵詞選擇、網站設計差異、語系建置，除此之外(wài)一(yī)樣都是被搜索引擎搜索引擎收錄的網站，同樣的網站策略下(xià)B2B 因爲曝光、點擊、排名都沒有B2C來得好，所以必須避開(kāi)一(yī)樣的邏輯，不能亂槍打鳥，必須有效率的研究關鍵詞，添加「有意義有用」的内容(文章)，B2B的内容題材一(yī)定沒有B2C的廣泛，但也不是毫無方向，可以從「常見問答」、「技術與服務」、「客戶應用案例」去(qù)延伸一(yī)些内容，并紮實實現多語種系統，隻要持之以恒一(yī)定可以得到成果。