通過 SEO 可以爲網站帶來流量。問題是如果網站的 SEO 流量沒有轉化，那麽一(yī)切就沒有意義。讓我(wǒ)(wǒ)們看一(yī)下(xià)一(yī)些經過驗證的轉化率優化 (CRO) 策略，您可以使用這些策略将指針移向正确的方向。
轉化率優化可能會變得昂貴
我(wǒ)(wǒ)們是CRO（轉化率優化）的忠實粉絲。但真正的 CRO 需要大(dà)量測試。重要的測試需要高級工(gōng)具、人員(yuán)和大(dà)量時間。
如果您想獲得具有統計意義的證據來證明您的目标網頁能夠正常工(gōng)作，您将不得不花費(fèi)大(dà)量的時間和金錢。但大(dà)多數人隻需遵循本文中(zhōng)的方法，就可以将轉化率提高兩位數。
1. 每頁都有一(yī)個表單
在每個頁面上都有一(yī)個表單可以提高轉化率。我(wǒ)(wǒ)們得到的最受歡迎的問題之一(yī)是，“多少錢？”答案确實是“視情況而定”。但是我(wǒ)(wǒ)從來沒有見過一(yī)個網站在每個頁面上都實現了表單，而轉化率卻沒有顯著提高。
表單起作用的原因很簡單。消費(fèi)者通常會訪問幾個符合他們爲供應商(shāng)設定的标準的網站。
在 B2B 世界中(zhōng)，這可能是一(yī)名實習生(shēng)，其任務是爲 CEO 的問題找到最佳解決方案。
在 B2C 方面，它可能是熱銷産品的暢銷列表。誠然，在電(diàn)子商(shāng)務情況下(xià)，熱門産品的頂級供應商(shāng)隻會看到他們的電(diàn)子商(shāng)務銷售額上升。然而，在産品抛售的情況下(xià)，一(yī)旦庫存得到補充，有表單的供應商(shāng)會收集更多的客戶來跟進。
當您的公司進行銷售、擺脫積壓的庫存、希望在低迷時期增加銷售或宣傳有針對性的優惠時，這些客戶也很高興與他們重新建立聯系。
2.獨特的銷售主張是最好的誘餌
首先，如果您沒有獨特的銷售主張 (USP)，那麽創建一(yī)個可能是個好主意。對于那些不熟悉的人來說，USP 隻是人們應該從您那裏購買而不是從其他地方購買的原因。
您的 USP 不僅可以幫助您進行初始銷售或獲得聯系，而且還應該成爲您的客戶不斷回頭的原因之一(yī)。将您的 USP 視爲您鈎子上的額外(wài)誘餌。
消費(fèi)者，無論是想購買實物(wù)産品還是提供聯系信息以成爲潛在客戶，都需要一(yī)些東西來将他們從潛在客戶轉變爲客戶。
USP 通常是推動消費(fèi)者通過銷售過程的重力。USP 旨在專門吸引您想要的産品或服務的客戶。事實上，在某些情況下(xià)，您的 USP 将專門制定以吸引某些客戶，而不是吸引其他客戶。
例如，如果您有一(yī)款高端産品，那麽您的産品可能不适合精打細算的客戶。
爲了編寫正确的 USP，您需要了解您的客戶群并創建吸引他們的信息。不要害怕給他們一(yī)個直接吸引他們的特定信息。失去(qù)一(yī)個不喜歡你的客戶是可以的。但是，失去(qù)準備掏出錢包直接向您購買的客戶是錯誤行爲。
3. 即時聊天
您可以努力回答以前出現的每一(yī)個問題，但這并不意味着您的新客戶沒有您沒有想到的問題。
在轉化率優化方面，在您的網站上即時聊天會改變遊戲規則。
根據我(wǒ)(wǒ)們的經驗，在網站上單獨聊天可以将轉化率提高多達 30%。而且您甚至不必在網站上進行完整的聊天。
我(wǒ)(wǒ)們的意思是什麽？在我(wǒ)(wǒ)們的網站上，我(wǒ)(wǒ)們有聊天功能，但它更像是另一(yī)種形式，而不是真正的聊天。我(wǒ)(wǒ)們的聊天不受監控。它充當答錄機。
當客戶在與幾個頁面進行交互後訪問我(wǒ)(wǒ)們的網站時，會彈出一(yī)個聊天框說：“對我(wǒ)(wǒ)們的價格和服務有疑問嗎(ma)？想看更多？現在就和我(wǒ)(wǒ)聊天吧！”
一(yī)旦訪問者開(kāi)始聊天，他們會遇到一(yī)個對話(huà)，說明我(wǒ)(wǒ)們現在不可用，但如果他們留言，我(wǒ)(wǒ)們會回複他們。
如果沒有在線聊天，這些線索很可能永遠不會通過大(dà)門。
4. 右上角的電(diàn)話(huà)号碼
越來越多的潛在客戶認爲沒有必要在他們的網站上提供他們的電(diàn)話(huà)号碼。事實上，對許多人來說，成功的衡量标準包括減少打電(diàn)話(huà)的時間。
我(wǒ)(wǒ)們認爲這是一(yī)個錯誤。當您的客戶打電(diàn)話(huà)給您時，您不僅應該感到高興，而且您還應該記錄他們的電(diàn)話(huà)并尋找可以做得更好或更高效的事情。
如果您的業務本質上是技術性的——比如您銷售 SAAS 産品或其他需要對客戶進行一(yī)些培訓的項目——那麽減少技術支持電(diàn)話(huà)是一(yī)個合理的目标。但是，如果您正在銷售産品或服務，您希望潛在客戶在有問題時拿起電(diàn)話(huà)。将您的電(diàn)話(huà)号碼深埋在您的網站上幾乎是緻命的。
這些消費(fèi)者認爲，如果您害怕在電(diàn)話(huà)上交談，您就對您的産品或服務沒有信心。但是網絡消費(fèi)者已經習慣在網站的右上角尋找網站的電(diàn)話(huà)号碼。将它放(fàng)在那裏并對其進行呼叫跟蹤分(fēn)析，以查看您接到多少電(diàn)話(huà)。記錄電(diàn)話(huà)并讓客戶人員(yuán)接聽(tīng)。你會驚訝于你能獲得的客戶數量。
總結
您不必花費(fèi)過多的費(fèi)用來提高轉化率。您可以做一(yī)些簡單的事情。依靠你的 USP、你的聊天和你的電(diàn)話(huà)号碼，我(wǒ)(wǒ)們相信您網站的轉化率會有所提升。
