一(yī)個常見的搜索引擎優化 (SEO) 錯誤就是跳過受衆分(fēn)析。畢竟，在關鍵詞研究中(zhōng)，競争對手分(fēn)析還不夠嗎(ma)？爲了回答這個問題，我(wǒ)(wǒ)們将看一(yī)個财務外(wài)包公司的故事。

背景

在 2015 年至 2018 年期間，他們每年的收入爲 230 萬左右。而2019年他們損失了近 30% 的總收入。

他們與團隊成員(yuán)進行頭腦風暴，思考内部發生(shēng)了什麽變化。他們在2015年做了哪些在2019年沒有做的事情？

總體(tǐ)而言，答案是：内容。

在 2015 年至 2018 年的鼎盛時期，他們制作了大(dà)量精彩内容！

所以，他們又(yòu)開(kāi)始了，寫了大(dà)量的内容。

盡管團隊盡了最大(dà)努力，但流量繼續下(xià)降。新内容未能通過自然渠道增加潛在客戶的數量或質量。

您如何調整并增加潛在客戶？

回到營銷和廣告的組成部分(fēn)：

了解你的聽(tīng)衆。

了解你的競争對手。

建立品牌地位。

任何品牌的目标都是在消費(fèi)者心目中(zhōng)獲得第一(yī)的位置。

受衆分(fēn)析對于适當的搜索引擎優化是必要的，因爲當您告訴消費(fèi)者他們需要聽(tīng)到的内容時，從他們需要聽(tīng)到的來源中(zhōng)，您就成爲了權威。

而且，您可以通過将受衆分(fēn)析與關鍵詞研究相結合來找到黃金接觸點。

受衆分(fēn)析如何構建獲勝内容

通過進行受衆分(fēn)析并将其與搜索數據相結合，您将發現：

成長的機會。

是什麽讓您的公司與衆不同。

您理想的客戶在哪裏尋找信息。

您獲得的最有價值的信息是了解潛在客戶正在有機地搜索哪些問題。

在财務外(wài)包公司的分(fēn)析過程中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們能夠确定 4 個與其品牌相符的“支柱主題”，并針對他們的理想客戶。

這 4 個支柱主題使用廣告進行了測試，以收集當前的關鍵字數量和轉化率。

有了實時數據，他們的營銷團隊現在有了一(yī)個非常好的基礎。

内容是戰略性的和有意的。

他們确切地知(zhī)道如何做才能增加銷售額。

競争對手分(fēn)析是否足夠？

如果這家财務外(wài)包公司隻進行競争對手分(fēn)析，他們将錯過 4 個支柱主題中(zhōng)的 3 個。

由于其看似低（曆史）的搜索量，第四個主題可能會被排除或推遲。

他們的主要競争對手都沒有針對這些關鍵詞！

在談話(huà)的這一(yī)點上，他們将控制叙述。

在競價測試期間，我(wǒ)(wǒ)們發現網站訪問者與網站的互動比任何其他頁面都多。甚至那些通過主頁進入的人。

僅依靠競争對手分(fēn)析，您就寄希望于：

競争對手進行了高質量的受衆研究。

他們的消費(fèi)者以與您的受衆相同的方式與網絡互動。

過去(qù)一(yī)年的搜索量沒有變化（曆史數據）。

這些搜索查詢的流量将轉化爲有效客戶。

希望不是SEO策略！

自然地産生(shēng)潛在客戶的受衆研究過程

向别人釣魚的方向撒一(yī)張大(dà)網，自然會釣到一(yī)些魚。但是如何找到一(yī)個無人且多魚的池塘呢？這才是真正的賺錢所在。這是如何做到的。

1.使用調查工(gōng)具

我(wǒ)(wǒ)們喜歡簡道雲的現代模闆和易用性。

問卷星是另一(yī)個受歡迎的選擇。

2.爲失去(qù)的潛在客戶提供更多的激勵

好的經驗法則是将您爲現有客戶提供的任何東西加倍。

“失去(qù)的前景”甚至可能變成客戶。

3.聽(tīng)銷售電(diàn)話(huà)

轉錄銷售電(diàn)話(huà)，您會看到反複出現的問題、反對意見以及銷售人員(yuán)在“是”之前所說的話(huà)的模式。

如果您沒有電(diàn)話(huà)銷售，請挖掘您的聯系點：電(diàn)子郵件、社交媒體(tǐ)消息、表單提交、網站上的搜索框。

4.回顧你的最佳合同

一(yī)年中(zhōng)的什麽時候？

簽署人的職位是什麽？

5.逆向工(gōng)程百度統計+搜索控制台

查找有助于轉化的自然關鍵詞。

6. 查看百度廣告數據

列出導緻轉化的完全匹配關鍵字。

7. 進行競争對手分(fēn)析

使用您選擇的 SEO 工(gōng)具來查找您的競争對手排名的搜索詞。

高流量關鍵字。

您可能不會在廣告系列中(zhōng)使用這些關鍵字，但它會讓您了解他們使用的位置或角度。

8. 找到自然點擊率

查看百度站長平台了解點擊率。

9. 用廣告測試

收集有關關鍵字搜索量的準确數據。

印象是您走上正軌的第一(yī)個迹象。

點擊是您已經達到目标市場痛點的标志(zhì)。

轉化是金錢的标志(zhì)——你用正确的内容吸引了正确的人。

10. 定義支柱主題

分(fēn)析您到目前爲止所學的知(zhī)識以定義支柱主題。

11. 分(fēn)析每個位置的 SERP

把你學到的東西帶到搜索引擎上！

有什麽精選片段嗎(ma)？

還有人問問題嗎(ma)？

已經提供了哪些答案？

沒有提供哪些答案？

相關的搜索詞是什麽？

排名頁面的域權限和反向鏈接配置文件是什麽？

SEO 受衆分(fēn)析過程最好的一(yī)點是，您可以在一(yī)個月内知(zhī)道您的營銷策略是否有效，而不是推出整個活動并等待 12 個月才知(zhī)道它并沒有增加銷售額。

SEO需要受衆分(fēn)析！

競争對手分(fēn)析和曆史關鍵詞量是不夠的。

一(yī)個基本的關鍵詞數據轉儲提供了一(yī)個關于一(yī)般人群在線搜索的内容的好主意。

您的客戶選擇您而不是您的競争對手有一(yī)個獨特的原因。

這意味着他們提出的一(yī)些具體(tǐ)問題可以通過獨特的方式解決。

記住：

如果您不在您的受衆搜索的位置，他們将找不到您。

如果您不使用他們使用的語言 - 他們不會聽(tīng)到您的聲音。

而且，如果你不解決他們的問題——他們不會選擇你。